从古时的物物交换到今天的以货币为媒介的商品流通，商业都是在一步步的向前发展，当中的激烈竞争不言而喻。为了能够在竞争如此激烈的社会下成功招商引商，胜过竞争对手，除去客观外在的硬条件以外，我们自身也需要具备更多的专业知识与技能来支撑我们招商工作的开展。借此东风，资产管理中心第一次内部招商商业培训在2021年8月19日正式开课了。

这一次的招商商业培训分为两大部分，一是商业专业知识，二是商业地产招商。

首先是关于商业专业知识培训部分。在这一部分的培训中，讲师向学员解释了商业地产的基本概念，阐明了商业地产实际上是没有科班定义的，只有狭义与广义概念之分；还讲述了商业地产的五大模块：选址及获取土地、商业地产开发、招商、运营管理、退出机制；另外还举例说明了商业地产的四大业态分类：零售业态、餐饮业态、休闲娱乐、社区商业。最后，还讲解了商场公共通道（消防通道）、层高和净高的区别、垂直交通、中央空调（商用中央空调）、烟感、隔油池、电量等相关的专业知识。

第二部分是关于商业地产招商内容的培训。在这一模块，我们的讲师主要讲授、总结了招商员在招商洽谈前需要提前准备好的商人员将会回答商户提出的60个问题，这就意味了我们的招商人员需要十分熟悉项目的具体情况，包括地理位置、项目状况、操作方式、相关的政策法规、建材与设备的情况等等。另外，还向学员们展示了商业地产招商必须经历的市场调查、项目分析、找准项目的商业定位、确定业态的组合以及最后招商推广的过程，每一步都得按序就班，不可操之过急，使学员系统又深刻地认识了招商的全部过程。

本次培训主打理论知识方面，尽管内容比较晦涩、枯燥，但是每位学员都很认真地听课学习，都在培训会上分享了自己的学习心得。通过这次培训，每一位员工对于招商工作都有了一个全新的认识，纷纷反馈培训效果很好，同时表示非常期待下一次的商业培训——招商谈判技巧。那么，就让我们一起等待下一次的谈判技巧培训课吧！