习近平总书记曾寄语广大青年要立鸿鹄志，做奋斗者。我们唯有将理想和现实统筹兼顾，立足“小鱼”，追寻“大鱼”，才能将人生的鱼篓填充饱满。三天两晚的学习，课程趋于流程，凸显理想表现，但理想照进现实，仍有可取之处，可效之落地。

一、本次课程，老师们均多次提及一个词语——“顾客需求”，这也很好地说明，我们的销售要始终坚持以顾客需求为导向，深入研究和探讨门店客层及需求分析，审时度势、及时引进顾客需求的新事物，针砭时弊做好现有商品的汰换变更。

二、完善商品组织机构表。在第一天《老店整改（采购篇）》的课程中，老师用了大半个上午的时间详解分析了商品组织表的构造与梳理。采购部定期回顾、整理完善商品组织表，对商品采购有着重要指导作用。有利于及时对过时商品类别的取消、汰换；有利于将不够细致的分类细化；有利于商品缺项的及时补充。

三、精准调研，高效布局。对于新开门店，我们必须充分做好开店前的调研工作，老师分别在以下各方面做了深入浅出的详述：①交通条件；②潜在客流分析；③竞争店铺分析；④地形特征分析；⑤城市规划；⑥商圈评估；⑦盈亏平衡分析。以上使我受益匪浅，需深刻学习、巩固。

四、卖场区域配置、科学活化。我们要根据所在门店的品类销售情况，合理打造门店冷热区分布，在设计上避免死角。在工作中，我们应把目标性品类陈列在热区、暖区，常规性品类陈列在暖区，季节性品类陈列在促销区、凉区，进而打造卖场活性。

五、动感陈列，激发顾客购买欲望。在陈列中，要突破旧有的陈列方式，更多地强调异形陈列效果，结合卖场磁石点的引导和组合，打造动感情景陈列，激活卖场气氛渲染，实现卖场活性，激发顾客购买欲望。

“静坐常思己过”，经常反思自己的不足，牢牢地把握住机会，不断地自我完善与改进，才能让今天的自己胜过昨天的自己，才能让当下的工作适时推进与发展。通过此次课程，我定将所学的知识落于实处，稳步推进各项工作落实，提升门店销售。