3月29日，我对我们零售行业的观点又不一样了。超市的领导和门店的管理人员参加公司外请的老师，关于《数据分析》的培训课程，使我受益匪浅。不同于往，每个人不再是寂静的听着，通过老师的提问，学员们的回答却反让学员们反应到自身的不足之处。

井底之蛙--是对我自身的形容。每天总认为自己的工作有永远的做不完，每天都检查不到自身的门店严重不足，每天都不知道自己该有什么是需要改变的。可当我听到阳老师的分享，我只能日省吾身。外面的世界已浑然更新，小小吃货的我，却好多东西未曾见识。商品的推陈出新销售手法，让我眼光逐渐放亮--江小白的酒，卖的不是商品本身，而是商品给顾客带来的感观和感受！方便和有趣可以更好地吸引购物者！

分析数据，能让我更好掌向。参与了订货工作的时间，并不短，可我却没能正确地说出依靠我们的数据去分析商品的合理订货，商品的订货量依据是什么？什么是即将缺货？什么是已经缺货？而后我知，所有的工作不能靠摸着石头过河而去做。提升销售的前提，是事前工作的充足准备--合理订货、为商品销售做提前规划。努力去做到一个让顾客信任我的超市。凭借着对商品的销售的分析，推出一系列自身门店特点商品、让顾客进店有物所选，有价可观。低价客群的维护，价值性顾客的服务！这一句话，充分提醒我，分析好各方面的数据，会为我带来不一样的销售数据。

懂得引导顾客往价值上走，不引导顾客往价格上走。虽两者只差一字，但带来的却是非同一般的结果。阳老师的图片分享，让我对这一句话更颇认同。精品超市，超市里的环境，对商品的陈列、宣传，精装简便的打包，是为了新人类的服务。新时代的零售方式，是为了更好服务顾客而出现。打包好的关联性商品，既是为了节省顾客时间，也能为自家超市带来一定的可观销售收入。更多的外在原因，让顾客对物质的安全需求逐渐提升，也让我们在商品推新做出了指导性方向。

用户体验式购物，是接下来重要方向的发展。面对面沟通，听取顾客实际性的意见，更有趣的是让顾客看到我们的改变。阳老师曾说一句，周工作里的市调报告，不仅是对商品的推新，对手的发展状态，每天生鲜促销价格的，更有一项重要的工作就是开展对顾客的各项市调。这也是顾客体验式的一种方式之一。能通过市调，了解顾客对功能性、可靠性的商品需求类别，做顾客所需。这也是我们的一种服务，也能让顾客对我们的依赖性。只要想购物，心里第一选，那便是成功！

门店业绩管理的报表，让我们学会将商品分了等级、针对商品等级去做商品的销售计划；将销售目标分解到每一天并进行跟踪，随时把握销售完成情况和进度，及时调整销售策略；商品的每日收货报表......

我们也务必跟上脚步。数据化管理，是我之前一直所欠缺的所有销售的数据化分析。总认为知道了一点数据，每天就凭着一点的数据，完成好手上的一些工作，做一些商品特价。越细化的数据，更能让自己的销售更细化改进，更细化提升。对商品的规划也能越来越有依可据。永远不做那“摸着石头过河”的人。

这次的学习真的让我受益匪浅。学习到了很多很多。感谢公司给予我们这么一个学习的平台，增值了自我。人若不选择跟着时代的步伐有所改变，就一定会被这个新时代给淘汰。单店考核也在进行中，我务必尽快将阳晋老师所教的学上用上，为门店带来更好的销售业绩，创造价值，那也是我的精彩生活。